Egy ingatlant eladni, első pillanatban nem tűnik bonyolult feladatnak. Lefotózom, feltöltöm az ingatlanos oldalakra és kész, meg kiteszek egy táblát az ablakba… Persze az árat is ki kellene találni, meg kell még valami energia papír is! Megoldom…
És jönnek a hívások, záporoznak a kérdések, esetleg el is jönnek megnézni. Telnek a napok, a hetek, de a vevő még mindig nem érkezett meg. Mi lehet a gond? A fotókról nem derül ki, hogy milyen jó ez a lakás? Vagy nem jó az ár? Mit tehetünk, ha nem jön a siker?
Akkor jön az ingatlanközvetítő…
És több sikertelen érdeklődő után meggyőz, hogy Ő tud segíteni, vele menni fog az eladás. Az ingatlanos nagyon lelkes, elképesztően magas árat emleget, mindent megígér. Elmondja, hogy Ő már rutinos, így ki tudja szűrni a valódi érdeklődőket. És tényleg csak azt hozza minden másnap, aki biztos, hogy ezt akarja és pénze is van. Csak hát az ingatlanos jutalékból él, így azért néha-néha annak is érdemes megmutatnia, aki olyan „hátha beleszeret”. És amikor egy komoly érdeklődő, csak szemtelenül alacsony árat kínál, akkor javasolja elfogadni azt, mert hát „annyiért” úgysem megy el és jobb ezen mielőbb túl lenni.
Tulajdonosként nagyon sok fontos információt tudunk adni. Ismerjük az otthonunk átalakítás előtti, eredeti állapotát, fenntartási költségeit, esetleges hibákra felhívhatjuk a figyelmet elkerülve a későbbi reklamációt. Életszerű, releváns körülményekről tudunk valós információkat adni. Ha ehhez az előnyhöz kapcsolódik egy kis „ingatlanos” ismeret is, akkor az eladó és a vevő számára is nyertes, sikeres helyzet alakul ki.
Gondolkozzunk stratégiában! Gondoljuk végig az eladás lépéseit és ennek megfelelően haladjunk! Ahol az elakadás van, arra keressünk megoldást. Amikor úgy érezzük, hogy egyedül nem megy és biztosra tudjuk, hogy idegenekre sem bíznánk ezt, jól jöhet egy kis segítség! Pont annyi, hogy a nehezét legyűrjük.